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（第284次推送）
前言foreword
之前发了篇文章，发现很多人都对微信公号、抖音这类新媒体很感兴趣，有不少朋友说想要进入这个行业，不少人私下都表达了自己的想法、兴趣，但很多时候你看到的繁荣景象，和它背后的真实状态并不是一致的。
从微博、微信到如今的短视频，很大程度上代表了新媒体或者说自媒体内容创作的三次崛起，特别移动互联网的迅猛发展起到了推波助澜的作用，实现了从文字、图片到视频的巨大进步。
互联网端的“内容输出”或者说“内容创业”已经是个很大产业，自媒体平台也如雨后春笋，微信公众号、今日头条、快手、抖音、小红书、B站等等，表现形式上也覆盖了文字、漫画、音频、视频，但变现或者说赚钱方式上，主要集中在广告、带货、内容付费、社群付费上。
于是乎越来越多人涌入这个行业里，特别是抖音短视频的火爆，不少明星大腕也要进来分一杯羹，但用潘长江老师的话说，这个行业水太深，很容易迷失方向，你往往把握不住，今天就来和大家聊聊，西安抖音网红里的3个非典型样本，某种程度上他们互成镜像，遭遇却截然不同。
西安锤子哥赞扬和谩骂都是热度在金庸小说中有“为人不识陈近南，自称英雄也枉然”之说，而在西安短视频的流量池里，你未必关注他，却肯定听到过他的名字，“西安锤子哥”不是粉丝最多，但他可能是西安最富争议的抖音网红。
最早他是搬砖出力、开车四处拉货的打工人，抖音或许只是展示、记录生活的一个小窗口，但拍着拍着小货车司机发现自己火了，名气和流量都朝着自己涌了过来，渐渐还有了一批自称在“锤家军”的拥泵。
西安锤子哥之前的视频和直播，经常拿丈母娘、媳妇开涮，说起话来插科打诨，有点像戏曲里的丑角，很多时候大家都是一笑而过，更多的是觉着滑稽。
如果真要从内容创作的角度、打造流量人设来说，锤子哥之前的很多热门视频，内容其实相当无聊甚至有点猥琐，无非是对着镜头打嘴炮，要么直播时候说点檫边球的段子，从网络传播的角度来看，某种程度上我是理解锤子哥的一些做法的，宁愿被骂也不能被人忘记，是保持热度和流量的必要条件，毕竟靠抖音赚钱比开货车轻松许多。
西安锤子哥绝大部分收益，来自于抖音直播PK时的音浪。
西安锤子哥粉丝分布从粉丝数据来看，西安锤子哥的粉丝77.34%为男性，女性比例22.66%，31岁到40岁人群关注比例最高。
从第三方监控数据看，西安锤子哥在抖音直播上共获得2115.3w音浪，因为收录的滞后性，真实音浪数据可能还要高一点，按照音浪和人民币的兑换比例为10：1，那么2115.3w的音浪就是211.5万人民币，再按照主播和抖音之间会有比例分成，个人之前是30%的比例，后来是50%。
按照这个比例区间来算，西安锤子哥这两年在抖音上能够获得63.4—105.75万的收入，在没被封之前，一场直播大概会有五千到六千元的收益，相比开货车打零工的收入，可以说在直播间没有被封之前，锤子哥的收入已经不菲。
对于锤子哥来说，赞扬和谩骂都是热度，开公司、收徒弟、买霸道，当一场直播的收益超过很多西安人一个月的工资的时候，鄙视和谩骂理所应当都可以忍下来，打工三年不如直播三个月，对锤子哥来说并不是假话！
但由于缺乏长远的规划和风险规避意识，锤子哥一味的在视频和直播中追求热度和打擦边球，很快因为发布淫秽视频被公安机关拘留，后来将名字改成了“艺东传媒”，也反映了他想做些切割，朝“正能量”靠拢，但局限于自身短板，又不得不的延续了之前的视频风格，最后被西安网信永久封禁了直播间，如今西安锤子哥依旧活跃在抖音里，但因为没办法在进行直播，也就失去靠直播获取音浪的渠道。
西安锤子哥的崛起，很大程度上“网络上的审丑文化”起了部分作用，对于像锤子哥这样的文化水平并不高，机缘巧合处在流量漩涡之中的人来说，由于缺乏成熟的商业模式和方向引导，很容易被流量反噬
锤子哥的爆红，一度引发了西安蓝田草根网红的风起云涌，各种神人猛人出现、五虎上将方兴未艾，硬生生逼着蓝田县以有损蓝田形象为由，出了红头文件，建议对其中部分人员进行了封杀。
当短视频对生活进行全景化入侵的时候，内容的多样化必然会是大趋势，反过来思考，当城市里不少网红靠着秀健身、秀车房，甚至以扭腰、晒大腿、撅屁股、靠“软色情”作为内容创作卖点的时候，乡村“土味”草根网红的出现，相关部门在认知上是否太过于标签化和简单化，毕竟我们的乡村不是人人都是李子柒，处处都有拉面哥那么多的正能量，也不是人人都是锤子哥，农村广大青年人也应该有展示自我面貌和精神世界的权利和空间，只要“法无禁止既是可为”，不应该一刀切、一棍子打死一船人！
相宜人设崩塌的千万级西安网红相比起西安锤子哥这种颇显负面的网名，拥有近千万抖音粉丝的西安女网红相宜，她的名字显然要考究的多，来源于苏轼对于西湖的诗词：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
不知道有多少西安人有关注这位女网红，最早关注到相宜，是有位朋友说他们小区出了个大网红。
在她的早期作品里，有不少诗歌朗诵，以及对于西安本地文化、建筑的介绍，还有些谈论人生观、价值观认知的，不得不说比起抖音上很多搔首弄姿女性视频，说相宜是一股清流并没有什么错，很多人在评论奖都将她的言论和“正能量”挂钩。
居住在西安的“工科女博士”相宜，她以皎好的样貌、动听的播音腔走红，特别是独树一帜声音、优雅的举止，为她赢得了不少关注，朗读时言语流畅、不卑不亢，被很多人誉为靡靡抖音里的网络清流。
如果说锤子哥的网络人设是个下里巴人，那么相宜表现出来的人设则是阳春白雪。在她的视频中往往历史文化、哲学思考涉猎甚广，在相宜人设没有崩塌之前，已经和西安一些文化、旅游部门有互动，可以说是一个容易被体制关注的女网红，从当时来看她在抖音上的收益也已经不低。
相宜抖音粉丝分布从粉丝数据来看，相宜的粉丝54.22%为男性，女性比例45.68%，关注人群中31岁到40岁比例最高。
如果不是2020年底，背后推手的一系列的冒进和变现的功利心作祟，也许对相宜来说，一切本可以岁月静好，
2020年底的时候，相宜发布了一系列讲述自己人生经历的视频，构成了一个系列，让自己的人设再一次的拔高，出生寒门、奋发图强、勤工俭学、刻苦求学，终成工科博士，在如此励志的系列作品加持下，短短一个月的时间相宜收割了650多万的粉丝，堪称是抖音现象级的抖音顶流。
相宜的爆红，甚至引发了网络上不少对于女权、女博士就业观、人生观的讨论，而在爆红的背后抖音大v@妖怪Zzz提出质疑，而相宜的回击直接导致冲突升级，但因为这场争执，让越来越多被隐藏在相宜人设下的“黑料”浮出台面，最后以相宜道歉草草收场。
对学历的质疑就像是打开了潘多拉魔盒，很多人开始发现原创的文案是直接抄袭别人；镜头前的面貌是整容过的；直播时的语言表达能力完全和视频展示的不匹配；自诩好学的她早早就签约MCN公司；所谓的高知淑女只是被包装出来精美人设……
用高知美女+寒门博士的人设，在加上擅长抖音算法的MCN机构背后做推手，如果不出意外的话，本应该是复制出一个满是书香气的“李子柒”，结果却上演了一场大型翻车。
特别是随着某内容平台上账号的曝光，一系列涉及、撩汉、傍大款、情人关系、爱上老师等奇奇怪怪的话题帖子，又是一场大型得谁也想不到的“社死现场”，虽然及时删帖和消灭各种负面信息，可“互联网是有记忆”的，想要简单的抹去过去，往往又很难成功，人设崩塌的反噬，直接导致截至目前，似乎相宜也没想不到好的补救办法。
小贝饿了西安美食网红中的顶流一个撒都能三口吃完的女子，是小贝饿了的视频中的经常出现的口头禅，三年时间凭借甜美的长相、地道的陕西话，加上让人看起来有食欲的吃相，小贝饿了在抖音上收获了1013.9w的粉丝，如今每天她的粉丝还在以三四万的速度不断上涨。
因为之前经常要做一些推广、投放的事情，关注小贝饿了这类美食主播是比较早，早期小贝饿了可以说是被肚子等待团队带出来的，说是青出于蓝而胜于蓝，估计大嘴心里会有些五味陈杂。
在开始的起步探索阶段，小贝饿了的视频风格也一度被粉丝认为有打擦边球的嫌疑，同框男拍档被不少人认为是猥琐油腻男，也是经过不断的尝试和改进，最后逐渐形成了小贝饿了如今特有的视频风格，
美食探店是目前西安抖音内容创作上很常见的形式，店家掏钱找网红做推广，早期小贝饿了也并不以“大胃王”出名，渐渐走出了探店+大胃王的食品风格，如今小贝饿了已经不局限于西安、陕西一城一地，在她的视频中的美食地图延伸到了全国各地。
就这样一个碎女子，用了三年完成了自身价值的最大化输出。
小贝饿了抖音粉丝分布从粉丝数据来看，小贝饿了粉丝16.98%为男性，女性粉丝占比高达82.97%，18岁到23岁粉丝占比27.94%,；24岁到30岁占比33.28%；31到40岁占比25.93%，从18岁到40的中坚人群占比高达87%，粉丝群体分布的年轻化特别突出，都是社会公认的最能花钱的群体。
除了抖音之外，在微博、B站、小红书上，小贝饿了也有总数以百万计的粉丝。
记得在1年多之前，小贝饿了西安这边探店推广费用，大约是一万五左右的样子，而如今随着体量和影响力的突飞猛进已经达到七八万上下，关键很多时候，他们已经不太想接过多的商业探店，在巨大的流量加持下，小贝饿了应收的主战场已经转移到了直播带货上。
以2月25到5月25三个月为例，小贝饿了用60多场直播，销售额达到了5500多万。
为验证数据的准确性，从不同检测平台采样进行对比，整体销售额的结果也大差不差，以五月份的销售量、销售额数据为例已经达到1590万。
2021.05.02 - 2021.05.31销售量、销售额
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2021.05.17 - 2021.05.31销售量、销售额
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2021.05.25 - 2021.05.31销售量、销售额
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从带货商品分布来看，已经不局限于零食食品类别，有不少的美妆护肤、女装珠宝等等，透过小贝饿了的粉丝分布，我们似乎也能发现到一种对于崛起的消费群体的契合，女性同胞，特别是年轻女性才是网络购物的绝对力量。
平均每场直播，小贝饿了大约能带来大约七八十万的销售额，从美食探店到直播带货，可以说通过直播的方式，小贝饿了已经成功的转变了赛道，实现了从粉丝积累到商业价值的飞跃。
观 察
如果说锤子哥代表了一种来自底层的草根气，那么人设未崩塌前的相宜则是相对高端的文化路线，而小贝饿了则是商业化的路子，抛开对创作内容高下的对比，你会发现如果要从互联网上赚钱，很大程度上，不是我们真能从互联网上学习什么，而是我们能往互联网里输出什么，然后才有可能靠着内容输出赚钱。
不管是短视频赛道，还是偏文字的微信公众号上，先朝互联网不断输出，然后再来赚钱的道理其实都是一样的。
对想要进行内容创作的的朋友，我真心不建议你们搞微博、微信，虽然说内容创作是永远没有止境的，但他们的红利早就没有，相对来说竞争已经饱和，如果你真要做，我建议你不妨试试抖音、小红书、B站，在2020年短视频的用户已经达到7亿，今年将会突破8亿，当下正是短视频的黄金时代，某种意义上，短视频实现了“人人都是创作者”的愿景，并且某条短视频流量爆发的偶然性，要比文字简单粗暴。
互联网对于每个人来说，都是座没有开采门槛的“超级富矿”，它蕴藏的资源几乎是无限的。
叫许凯的陕西小伙，因为给老人拍照走红网络，如今在肿瘤医院旁经营起了自己的爱心厨房，在公益的背后其实每月也背着八千小一万的房贷；据说有四五路兄弟的大头娃，活生生把网友调侃的“先猫个牛”，改成了自己的专有梗，其实油腻中年男的背后也是在努力的养家糊口；折腾许久没做起来的美食账号改了名，找了小姑娘去演着喝白酒的戏码，渴望能打造出下一个小贝饿了；三个陕西老汉靠着煤场背煤，喊一嗓子心灵鸡汤有了六百多万粉丝，背后是两个返乡青年更大的创业梦……
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